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武強縣小村莊里藏著“全國第一”
2018-01-30 15:53:21   來源:衡水新聞網-衡水日報    點擊:

衡水市武強縣北代鄉南平都村村主任許良建說,就是這個名不見經傳的小村莊,從上世紀70年代開始生產經營點焊機等焊接設備,近40年不衰,目前在全國焊接設備市場中有著近95%的市場占有率,全國排名第一。

小村莊里藏著“全國第一”
——衡水市武強縣北代鄉南平都村焊接設備產業發展略記
記者 杜靜


  日前,記者到衡水市武強縣北代鄉南平都村采訪。第一印象中,這是一個極為普通的小村莊,特別是在冬季,光禿禿的樹枝與待耕的農田更是讓村子顯得寂靜而又蒼涼。村主任許良建說,就是這個名不見經傳的小村莊,從上世紀70年代開始生產經營點焊機等焊接設備,近40年不衰,目前在全國焊接設備市場中有著近95%的市場占有率,全國排名第一。
  在上世紀70年代,南平都村的電工許鳳全憑著自己的經驗和對當時市場的理解,與人合作開起了工廠,生產對焊機,成為南平都村焊接產業第一人。經營了三四年之后,工廠的生產規模逐步擴大,業務范圍也越來越廣。許鳳全與合伙人協商分家,各自單干。經過不斷發展,到1995年時,村里已經有十余戶村民做起了焊接設備的生意。1999年,許良建也加入到了焊接隊伍中,成立了自己的焊接設備廠。
  焊接設備主要應用于建筑行業、工廠,包括對焊機、點焊機、縫焊機、滾絲機等。前些年,隨著經濟的快速發展,房地產市場風生水起,焊接設備市場的需求也急速擴張,300戶人家的南平都村,大大小小的焊接設備廠一度達到30多家。
  近兩年,由于國家環保新政策的出臺和焊接產品升級換代等各方面原因,村里有五六家工廠被市場淘汰,到目前有26家工廠存活下來,并成功占據了全國95%的市場。
  國內生產焊接設備同樣較具規模的還有鄭州、河間等地,南平都村的技術就來自河間。可在銷售上,為什么南平都村遠遠領先了呢?許良建說,差別就來自銷售思路。其他地區以在當地零售為主,而南平都村的老板們采用的是占領市場的戰術,他們不辭辛苦,在全國各地招募經銷商,以批發的形式銷售產品。在保證質量的前提下,迅速將產品打入并占領了全國市場,贏得了很多十幾年的忠實客戶。
  沒有不遇風浪的航行,也沒有永遠順風順水的發展。南平都村的焊接產業也會遇到各種問題,比如眼下的價格競爭。“如果大家都以壓低價格的方式來搶奪市場,那將是一場惡性循環,誰都不好過。”許良建就這件事與鄉里溝通過幾次,“鄉里的領導支持我們成立行業協會,保護好南平都村的這個傳統產業,讓它越來越好。”
  離開的時候,記者眼中的南平都村最初的寂靜與蒼涼一掃而光,取而代之的是生機與希望。

 


魅力衡水網責任編輯:

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